藤田忠理事長の交渉行動講座

旧約聖書の最初は『創世記』です。ここに人の創造が語られています。

「……人は土のちりから、神のかたちにかたどって作られ、命の息吹きを吹きこまれて生まれた。アダム（人の意味）はこうして創造され、エデンの園の中におかれた。 また、主なる神は言われた、『人がひとりでいるのは、よくない。彼のためにふさわしい助け手をつくろう』 しかし、すべての家畜と、空の鳥と、野のすべての獣のなかには、人にふさわしい助け手がみつからなかった。 そこで主なる神は、人を深く眠らせ、眠った時に、そのあばら骨の一つを取って、ひとりの女を造り、人のところへ連れてこられた。そのとき人は言った。 『これこそ、ついにわたしの骨と骨、わたしの肉と肉。男から取ったものだから、これを女と名づけよう』 それで、人はその父と母を離れて、妻と結び合い、一体となるのである。

（『創世記』第2章）

『人がひとりでいるのは、よくない』人には助け合う者が必要であるが、それは鳥や獣ではなく、他の人間でなくてはならない。男と同じく神にかたどって作られたもう一人の人格としての女でなくてはならない。男と女との霊肉をかねそなえた人格的な結びつきが人類社会の出発点である」

（川瀬謙一郎稿『キリスト教における結婚・家庭観の伝統』）

「旧約の民イスラエルの始祖アブラハムについて伝承は次のように語っている。 族長アブラハムは神の命にしたがって、一族のものや家畜をひきいて、すみなれたカルデアのウルの都をあとにして旅の途に上った。この時に際して、神はつぎのように約束した。

『わたしはあなたと契約をむすぶ。あなたは多くの国民の父となるであろう』

（『創世記』第17章）

この約束は部族を代表する族長アブラハムに対して語られた。旧約の世界は族長の世界である……イスラエルの父祖は、羊を飼いながら牧草地を求めて移動をつづける遊牧の民・族の民である。かれらはまた、オアシスに定着生活をいとなむ先住の他民族の間にしばしの宿りを求める寄留の民でもあった。族長にとって一族の安全こそ何をおいても守るべき重大事であったから、アブラハムの物語に見られるように、この目的のためには巧妙な交渉の策略や、時には武力の行使も辞さないことが必要だったのである。」（太字は著者による）

藤田 忠氏

特定非営利活動法人 日本交渉協会名誉理事長

1931年　青森県生まれ。
一橋大学及び一橋大学大学院に学ぶ。その後ライシャワー博士の招きによりハーバード燕京研究所で研究員として学ぶ。その際に交渉学に接し、衝撃を受ける。
以後、憂国の念をもって、日本での交渉学研究に心血を注ぐ。1983年に国際基督教大学で『交渉行動』の講座を開設。これが日本でハーバード流交渉学を紹介した嚆矢となり、以後、常に交渉学の最前線で研究、教鞭をとり現在に至る。

1988-1992年　日本経営数学学会 会長
1988-2009年　日本交渉学会 会長
2003-2021年　特定非営利活動法人 日本交渉協会理事長
2021年   　　　特定非営利活動法人 日本交渉協会名誉理事長

【著書】
『心理戦に負けない極意』（PHP研究所）　安藤雅旺共著
『ビジネス交渉術―成功を導く7つの原理』PHP研究所　著者：マイケル・ワトキンス　監訳
『交渉力研究Ⅰ交渉力研究Ⅱ』プレジデント社
『交渉の原理・原則―成功させたいあなたのための (原理・原則シリーズ)』総合法令
『交渉学教科書―今を生きる術』文眞堂　Ｒ.Ｊ.レビスキー/Ｄ.Ｍ.サンダーズ/Ｊ.Ｗ.ミントン 監訳
『交渉ハンドブック―理論・実践・教養』東洋経済新報社　日本交渉学会　監修
『脅しの理論―すばやく決断し、たくみに人を動かす (1980年) (カッパ・ビジネス)』光文社
『幕末の交渉学 (1981年)』プレジデント社 など多数