負けない交渉エキスパートオンデマンド講座

負けない交渉エキスパートオンデマンド講座

負けない交渉エキスパートオンデマンド講座

「負けない交渉エキスパート」資格取得
 負けない交渉エキスパートオンデマンド講座

※負けない交渉エキスパート資格は、交渉アナリスト養成講座交渉アナリスト補の認定資格です。

講座の目的と特徴

講座の目的

強力な交渉相手に対して、一方的に譲歩してしまう交渉スタイルから抜け出し、自己防衛しながらも、ウィン・ウィン型交渉を実現するための実践的な交渉戦術の知識とスキルを身につける。

講座の特徴

  • 負けない交渉のためのオリジナルテキスト
    本講座で使用するテキストは、ビジネス交渉およびプライベートな交渉の現場を想定して、そこで使用される様々な交渉戦術と、それらに対する有効な防衛策を体系的にまとめている。
  • 確認テストによる自己学習
    受講者はテキストで学習した内容を、確認テストを通して確認し、確実に知識を身につけながら学習を進めることができる。
  • 講師による講義をいつでもどこからでも視聴可能(オンデマンド)
    受講者は、講師による講義を自分の都合の良いときにインターネット上で視聴できるため、自分のペースで無理なく学習を進めることができる。
  • 受講者に対する資格授与
    研修修了者にはNPO法人日本交渉協会より「負けない交渉エキスパート」資格が与えられる。(交渉アナリスト養成講座交渉アナリスト補資格に該当)

受講メリット

  • “交渉”を交渉学という理論と交渉戦術という実践の両面から体系的に理解することができる。
  • ビジネス交渉やプライベートな交渉で起こりやすい、実践的な交渉事例を通じて、全49の交渉戦術を理解し、各交渉戦術に対する防衛策を身につけることができる。
  • 交渉において相手が繰り出してくる様々な交渉戦術を理解することで、実際の交渉場面において、交渉相手の意図を理解し、適切な防衛策を繰り出し、ひるがえってウィン・ウィン型の交渉に持ち込む力をつけられる。
  • 当研修は、特定非営利活動法人日本交渉協会の認定コースであり、受講修了者は全員、特定非営利活動法人日本交渉協会認定の「負けない交渉エキスパート」資格を取得できる交渉アナリスト養成講座交渉アナリスト補認定資格)。
    資格取得により受講者の学習意欲、モチベーションを高めることにつながる。

講座内容

受講ガイダンス

  • 受講ガイダンス(第1単元)

交渉理論編

  • 交渉理論編(第2単元)

交渉戦術編

  • 基本戦術編-5戦術(第7、8単元)
  • 強者の戦術編-7戦術(第9、10、11単元)
  • 弱者の戦術編-8戦術(第12、13、14単元)
  • 奇をてらう戦術編-8戦術(第15、16、17単元)
  • 身をかわす戦術編-5戦術(第18、19単元)
  • 感情を使った戦術編-5戦術(第20、21単元)
  • 合意のための戦術編-6戦術(第22、23単元)
  • ウィン・ウィンのための戦術編-5戦術(第24、25単元)

修了テスト

  • 修了テスト

学習の進め方(1)全体学習の進め方

全体学習の進め方

学習の進め方(2)テキストの学習の進め方

  • 受講者は事前にテキストを予習する必要はありません。
  • 受講者はオンデマンド講座の全25単元を、テキストを見ながら視聴し、学習を進めていただきます。
  • 各単元には最後に「確認テスト」がありますので、そこで理解度のチェックをしていただきます。「確認テスト」で間違えた箇所は、テキストにより復習をしていただきます。
  • 各単元の最後には、「コーヒーブレイク」や「ワンポイント」という交渉戦術に関するコラムがあり、最後まで飽きることなく学習を進めていただくための工夫があります。

第1単元 「ガイダンス」

  • 本講座の学習の進め方について解説しています。

第2単元~第6単元 「交渉理論編」

  • 交渉学における基本的な交渉理論を学びます。
  • 出発点、留保点、ZOPA、BATNA、アンカリングなど、交渉戦術を使うために必要な交渉理論を解説します。

第7単元~第25単元「交渉戦術編」

  • 全49の交渉戦術を体系的に整理して解説します。
  • 各戦術は、「戦術の概要」、「事例(ケース)」、そして「防衛策」という流れで解説しています。

資格授与

全25回の講義が終了したところで、「修了テスト」に挑戦していただきます。
修了テストは全50問の選択形式で実施され、合格基準は100点満点中、60点以上です。
修了テストに不合格になった受講者は、改めてテキストをもとに自己学習をしていただいたのち、再度、修了テストに挑戦していただきます。

受講料・お申し込み方法

受講料

52,800 円(消費税込)
支払方法は、クレジットカード(VISA、Mastercard)のみとなります。

お申し込み方法

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